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第十六章 走下神坛

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    琳的眼睛又无意的抛出一个媚眼微微簇了一下眉头“林总还是个有心之人不错我和跨日集团合作确实是为了‘富厅豪阁’既然你提到了‘富厅豪阁’那我也不隐瞒‘富厅豪阁’现在确实陷入了困境怎么林总有什么好的建议吗?”

    张琳的声音是刻意的这同样是为了掩饰自己面部的过于妩媚几乎在工作时间张琳永远都是这种冷漠的声音。

    林洛笑道:“建议是否好我可不敢说不过开高尔夫球场虽然是不错的想法可是毕竟远水解不了近渴我说的对不对张总。”

    张琳拿出一副坦然自若的神态:“没关系我们恒昌的底子很厚‘富厅豪阁’只是销售暂时存在问题而且关于房地产的四号文件再次叫停别墅项目所以巷子深没问题我的酒足够的香不愁买家我等的起。”

    林洛道:“张总说的没有错如果张总这样想那就没有问题了我们还是谈关于你和跨日合作的项目吧!”

    “嗯不急既然说到了‘富厅豪阁’那林总就多说几句听取你的建议是我非常乐意的。”张琳避重就轻的说虽然口气很淡但是还是显示了自己对林洛的关于‘富厅豪阁’话题更感兴趣。

    林洛笑道:“那好我们还是先谈谈别墅吧自上个世纪9o年代初别墅这一西方舶来品入驻中国以来其平均.价格使其成为中国房地产市场的‘贵宾’。从1992年北京第一个外销+墅———丽京花园的诞生开始北京的别墅市场整整走过了1o个年头。而别墅市场在其价格、消费群体、产品品质等方面都生了很大的变化。

    而在北京别墅消费经历了3个阶段:第一阶段以外销为主19年之前7o%的别墅购买者持国外护照港、澳、台客户也占很大比例;第二阶段别墅购买者以中国境内人士居多此需求群体除“海归”外大部分是消费高端商品房的买家和投资客;第三阶段购买客群日趋年轻化年龄一般在35岁到45岁之间。

    而决定别墅的价格的一是地段决定了别墅产品的基本价值取向。以二环为中心每向外一环其价值呈递减趋势而‘富厅豪阁’远在六环;二是自然景观人造的大都不如原汁原味的我承认‘富厅豪阁’设计精心欧氏风格深的精髓但是毕竟它是人造出来的;三是人文资源。如今别墅都在为自己找‘血统’即人文、历史感着眼点无外乎提升其价格而‘富厅豪阁’的地中海式血统显然不能提起目标消费群体的兴趣;四是产品。金玉其外、败絮其中的产品逃不过消费者挑剔的火眼金睛当然在这点上‘富厅豪阁’没有任何问题。”

    “呵呵林总说自己不懂房地产我看你是谦虚了。那林总认为‘富厅豪阁’的问题出在那里?”张琳问道。

    林洛道“张总我和你说这些有种关公面前舞大刀感觉。”

    “没关系关云长一样走麦城。”张琳冷笑一声道“林总尽管说我听着呢!”

    林洛道:“我个人认为百年建筑尤其是像别墅这样花费巨大的投资更应从本土文化出坚持可持续展的原则。别墅是西方舶来到中国的但是只是在最初引起了中国人的好奇纷纷对西式别墅赞赏有嘉。我们似乎却忘了一点没有肥沃土壤的支持再美的花其生命力也不会长久别墅也不例外。料资料显示在中国别墅准消费者中4o%的人偏爱北美风格21的人喜爱中式风格19%的人看好法式风格。这足以说明目前市场上占据垄断地位的北美或欧式风格的建筑并不能满足消费者多样化的需求。随着别墅市场消费群体的扩大和异化别墅开商也应注重产品本身的文化与民族传统特色。古罗马建筑之所以能成为世界的珍贵艺术正是因为其秉承了古罗马深邃的文化坚持了可持续展的原则。而我们更不应该只关注于市场而更要关注民族文化的展是民族文化和商业良好的结合这才能利于不败之地。”

    “林总我听你的意思是‘富厅豪阁’的立项本身就存

    ?”张琳面无表情的问道。

    张琳心中隐有不快她是个自尊心很强的人一直以来她都不承认自己的立项存在问题林洛的话无疑刺痛了张琳。

    “不这是开周期问题和立项本身没有关系任何人任何团队都无法预测未来的。”林洛避重就轻的说。

    林洛说这些表面上是在分析‘富厅豪阁’。实际上是在分析别墅业的开是在为跨日集团二号地的别墅开做铺垫。林洛知道一个人思维的转变很难尤其是那些所谓的成功人士光环掩盖了他们身上的缺点和不足而他们自己也无从现这些是林洛在期铜大战失败才现的他就是从那种环境里走出来的。所以林洛就着分析“富厅豪阁”的问题尝试和张琳达成一个共识这样有利于跨日和恒昌的合作。

    张琳的的声音愈的显得有些冷淡:“道理人人会说但是要有解决的方案不知道林总对目下‘富厅豪阁’的销售有什么好的建议?”

    不过张琳还是想听林洛说下去从林洛进来张琳的态度并不是很热情现在变的也有点不友善但是林洛却毫不在意。

    林洛道:“立项没有问题配套的设施却存在很大的问题。”

    “配套设施?”张琳不由的一愣诧异的说“会馆网球场篮球场商务会馆。。。不知道还缺少哪项配套设施?”

    “张总我说的不是娱乐设施我说的是生活必备的设施。”林洛道。

    张琳的脑袋嗡的一下林洛简单的一句话点中了“富厅豪阁”的要害。张琳有一丝懊恼聪明反被聪明误自己只想着从项目的本身寻找问题而没有考虑这最简单的常识问题。离“富厅豪阁”最近的大型市要十二公里最近医院要十五公里。想到这里张琳才觉到根本问题的所在还有大量的问题的存在幼儿小学初中。。。等等一系列需要的生活设施都缺乏。

    张琳注视了林洛有一分钟然后缓慢的说:“谢谢林总。”虽然语气仍然很冷淡但是张琳的态度却很诚恳。

    林洛知道张琳是聪明人没有继续说下去而是把话题引向了跨日集团的项目:“张总不要客气我们还是谈谈关于二号地的开吧!”

    “好林总你说。”张琳道。

    “张总我的想法不是很成熟只能作为参考。”林洛谦虚道。

    张琳露出一个难得的笑容整张脸尽显媚态:“林总尽管说来我们是合作关系你的意见多我们双方都很重要。”

    张琳的媚态令林洛不敢正视林洛把目光稍稍移开道:“曾经别墅乃达官贵人享用的‘奢侈品’别墅对许多城市的中高层阶层来说都是遥不可及的梦想。那么我们为什么不能让它从走下神坛来成为一般白领也能享用的‘小资品’呢!”

    张琳专注的倾听着林洛的话再次触动了张琳。林洛的话没错京城的房地产尤其是别墅的开采取的都是高撇脂价格都定的奇高有的甚至要千万以上早些年还好一些利用投资的概念一批山西的煤爷和温州的太太倒是不惜血本进行了投资但是大多数售出的别墅现在都无人居住有的庭院甚至都篙草丛生。最近两年开的高价别墅不仅“富厅豪阁”其他的销售情况也不是很让人满意。

    林洛无疑是抛出了一个新的概念那就是给别墅平民化林洛这不是在异想天开房地产开的成本其实很固定不是说别墅的开成本就要普通的商品房要高多少。二号地占地近两百亩如果真的开成低价的别墅不可谓不是房地产界的一个创举。

    “现在三环以内的房屋已经过一万那么我们为什么不能开比这个价位甚至比这个价位还低的别墅我们把目标消费群体做一个调整去满足那些高收入白领的需要我们的目的就是让所谓的饿别墅消费者市场年轻化小资化。而所有的配套设施我们都给他们配备齐全医院商场市甚至于幼儿学校等等。。。张总你认为我的想法怎么样?”林洛问道。

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