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第160节:银辉公寓

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    金碧辉煌写字楼第29层落地窗前,蓝天一手端着茶杯一手夹着一支烟站在那里。

    刚刚看过蓝天咨询和蓝天投资联合送来的《蓝天集团地产项目投资可行性报告》,蓝天心里很是不满。他并不是不满意这份报告,他不满的是蓝天人思维的方式。

    先前给他们洗过了脑,然后又在集团各公司做了一次市调,市调接过整理后也公开挂在网上了。可怎么这些人的思维还是那个样子啊?

    “月亮,通知蓝天咨询和蓝天投资的人全体到大会议室开会。对了,让人把里面的椅子全都给撤了,这次会议站着开。”蓝天压着心里的火OA网络系统的的对讲功能对蓝月亮说道。

    看着站立在大会议室当中满脸怒气的蓝天,蓝天咨询、蓝天投资所有与会的人员全都是噤若寒蝉,就连不把蓝天放在“眼里”的陈璐,还有情系蓝天的任妍卉也都是严肃至极。

    没有人出声,更没有人敢出大气,这可是与以往的会议大相径庭的。

    蓝天手里举着那份《蓝天集团地产项目投资可行性报告》环顾了一下众人然后说道:“单说这份报告,个人以为十一分非常好的报告,也是任何一个地产公司做不出来的。但是蓝天集团不是任何一个地产公司,所以这份报告也就如同废纸一般了。”

    蓝天说道此再次环顾了一下众人继续说道:“我不想抹杀各位的辛劳,但是如果这份报告不但对蓝天集团无用,甚至还会把蓝天集团钉死在固化思维的铁板上,那么这份报告不但无功反而还有罪了。”

    说到此,蓝天话锋一转又说道:“前些日子我在公司内部做了一次市调,每个人也都非常认真地回答了问卷。我想你们的答案此刻还一定印在你们的脑子里吧?可是问什么一到真正要做事了,你们怎么就又回到过去,回到惯性思维里去了呢?”说着,蓝天便指着离他很近的一位女员工说道:“那个,你,如果我没记错,你叫方姿对吧?如果我还没记错,你的答案是在你工作期间,希望父母住进一个24小时都用人陪伴你的父母、为你父母做饭、陪你父母聊天、逗你父母开心的公寓里是吧?你既然是这么想的,那你为什么不给你父母策划和建造这样一座公寓呢?”

    看到方姿点点头又摇摇头,蓝天又继续说道:“跟你有一样想的人,在咱们蓝天集团约占7。这个数字想必你们也都看到了吧?别人不说,就说陈总裁、任副总裁两人吧,她俩的答案跟你就是一模一样的。可是我就是想不通,为什么两位总裁竟然批准了这样一份与她们心里想的不一样的报告?是怕标新立异?是想开发利润最大化?是因为没有人做过而担心?还是什么呢?”

    蓝天越说越生气,而潜藏在他身上的那股气势不知不觉地便散布到会议室的各个角落,那气势压迫得站在会议室的人几乎都快喘不过气来了。

    蓝天自己没有知觉,其他人却又不敢出言相告,幸亏蓝月亮感觉到了急忙走到蓝天身边在他耳边低声提醒了几句,蓝天这才意识到急忙撤回了那股气势。

    气势一散,众人全都松了一口气,随后又都凝神屏息地站好。

    这时又听蓝天说道:“也许我过于高估了我们,也许我过于超前了,也许,是的也许还有很多也许。但是,我要说的是,在蓝天集团没有任何也许。以后凡是抱有也许心态的人,都将不是蓝天集团的人。”

    蓝天略一顿,陈璐便插话道:“是的,这个也许、那个也许是我也是蓝天集团所有员工的一个心魔,正是因为这个也许,正是因为怕,也正是因为在做这个方案时,我们都没有把自己当成蓝天,也没想到要为自己的父母做点什么,这才导致了这个方案的出台。先说一句,我错了、任总也错了,错在不该说一样,做又是一样。我和任总先向大家认错、道歉。蓝天可否再给我们最后一个机会,我想通过今天的这次会议,以后这样的错误在蓝天集团里是绝对不会再犯了。而且我相信,不管是蓝天咨询还是蓝天投资的精英,一定会拿出一套全新的可行的方案的。那个方案究竟是什么,现在我说不好。但是我相信那一定是一个独具创意的方案。”

    “好,三天,我只给三天。三天后我要看的是一整套的方案,这其中包括成本分析、利润预期、营销方案等。”蓝天听了陈璐的话不假思索地说道。

    “哥,你刚才的样子太吓人了,要不是我提醒,恐怕得有一大半人因为喘不上气来而晕倒了呢。”因为蓝月亮没有实际意义地加入凤组,所以在凤组奉调去执行任务时,她依然留在蓝天的身边恪守她机要秘书的职责。

    “是呀,这些日子不知怎么着,总是控制不住自己。月亮,不会是哥练功走火入魔了吧?”蓝天挠挠头说道。

    “可能是哥这些日子太累了吧?”蓝月亮说道:“对了,哥,今天是几号星期几呀?”

    “几号?星期几?干吗呀?”蓝天莫明其妙地问道。

    “你忘了,唉,你死定了。”

    “什么忘了,什么死定了啦?”

    “不知道?还是装洋葱?”

    “我装什么呀,我是真的不知道,或者是真的忘了。好月亮,快告诉哥好吗。”蓝天恳求道。

    “又不关我什么事,我才不告诉你呢。”蓝月亮虽然脸上没有显出什么表情,但是语调中却告诉蓝天她很不开心。

    看着蓝月亮的表情,听着她带有一点酸味的话,蓝天暗了一下自己的脑门明白了。于是他急忙起身拉住要往外走走去的蓝月亮说道:“月亮是生哥的气了,是不是?月亮别怪哥,你和璐璐、妍卉全都装在哥的心里呢。只是你让哥把一切都准备好行不行?月亮,哥跟你说,这辈子不但你离不开哥,哥也离不开你的。”蓝天说着把蓝月亮搂紧自己怀里,紧紧地与她抱在一起,……

    三天后的上午8:30,任妍卉通过OA系统发出一条通知:

    今日9:00整集团大会议室召开“蓝天集团储备用地可行性操作报告会”,届时请集团所属各公司部门经理及以上领导准时参加。

    蓝天习惯于每天上班的第一时间打开集团OA系统浏览和查看上传给他的各种信息和资料,当他看到任妍卉发出的通知后,便在心里笑了。

    差两分九点蓝天准时来到大会议室,刚走到会议室的大门口,就见里面已经站满了人。

    9:00准时整,任妍卉走到会议室的前方,她先是对与会者说道:“今天的会时间为一个半小时,但是仍请大家站着听取汇报。今天要汇报到的内容只有一个,那就是《蓝天集团储备用地可行性报告》,下面就请蓝天咨询的方姿作报告。”

    “各位同仁,大家好,我叫方姿,是蓝天咨询的一名策划人员,下面我就将蓝天咨询与蓝天行销、蓝天投资共同拟定的蓝天集团的1号、3号储备用地的可行性报告汇报给大家。”方姿手里没有拿讲稿,但她面却对几十位蓝天集团的中高层同仁侃侃而谈:“本报告分为五个部分,第一部分为项目研发背景,第二部分是项目规划方案,第三部分是产品研发,第四部分是为行销策略,第五部分为运营执行。”接着方姿便深入浅出地汇报起她的报告来了我们都是身为儿女之人,孝敬父母不仅是中华传统的美德,更是我们这一辈人应该去做的事情。父母生我们养我们,不求我们怎么回报他们,但是做儿女的却不能不学着鸟儿一样“反哺”。

    然而当今社会竞争非常激烈,别说你歇上十天半个月的,就是你天天处于市场第一线,但只要你略有疏懒那便都有可能被你的竞争对手而取而代之的。在这样的一个情况下,我们该怎么孝敬父母呢?我希望自己能24小时地陪伴在年迈的父母身边,可是这是做不到的。那么怎么办才好呢?我们都曾这样想过,也都背着这样的压力对不对?

    方姿的汇报一上来便紧紧抓住了与会者的心,开场白过后,方姿继续说道:

    我曾经想过把父母送到养老院,因为在那里他们可以得到全天候的陪伴和照料。可是我又怕亲戚朋友说我不孝顺,说我把父母给扔了出去。所以我很苦恼,我想这个苦恼你们也会有吧?

    那么怎么解决这个矛盾呢?

    我想了很久,各位同仁一样也想了很久,在三天之前我们还真的没有一个好的、可行的办。但是现在我们有了,不但有了而且还从根本上解决了我们的后顾之忧。我相信在我说出我们的方案后,你们也一定会有跟我一样的感觉的,至于那种感觉是什么,请听完我的汇报你们便就能感受到的。

    我们要建造一处,哦、不,是两处让我们的父母居住无忧,让我们奉献孝心的“银辉公寓”。

    首先我们为“银辉公寓”制定了这样一个物业服务理念:24小时全天候、子女式体验型、集医疗保健于一身、综合型家政服务于一体的七星级服务。

    这里我们引入了“迪斯尼”角色扮演的概念,我们要让物业服务人员把自己真正当成业主的儿子、女子、孙子、孙女。物业服务人员每天将采取定时和不定时的入户服务,社区医疗保健人员也将每日依据自己的服务区,入户为业主进行健康查巡和专业的健康指导。

    “银辉公寓”分为南北两区,南区为大众型,片区较大;北区为VIP型,档次较高,片区相对小一些。规划方案中,南区为邻里开放型,房型面积从2545㎡不等。北区为相对封闭型,房型面积从455㎡不等。所有房屋均为精装修配家具一步到位,除入住业主身上穿的和更换的衣服之外,其他一切用品全部随入住安放和送至到位。也就是说我的父母,你们的父母只要带着随身的物品就能入住,而且确保他们想要什么就有什么。

    同时为了方便业主出行的需要,我们特别安排了每天上午、中午和晚上往返市区的班车,每辆班车上我也都配备了物业服务和急救医生随车出行。

    考虑到社区未来入住的业主几乎都是老年人,所以我们在规划方案中特别采取了低层高密度建筑规划。另外社区里别特规划有超大型活动中心,可以说这个活动中心就是一个社区的公共会客厅。这个客厅是免费对业主开放的,在这个超级的客厅里,我们设计有餐厅、娱乐厅、棋牌厅、书报阅览厅、影视放映厅、茶吧、酒吧、话吧和业主个人也好,业主与业主之间、业主与儿女之间、业主与亲朋好友之间也罢,他们在此想干什么就可以干什么。

    我们对开发建设成本进行了详细的测算,社区全面建成后综合成本为8000元㎡。根据市场的稀缺性和未来供求关系的紧张性,我们建议销售均价为12000元㎡。物业服务费按每套每月1500元收取,其他有偿服务另行计算。

    我们也做过另一个计算,而且计算后与蓝天物业进行了综合分析。“银辉公寓”建成后共计700套住房,也就是要有700个老年家庭入住。物业费按每月收取率80计算,每月物业费总计为84万元。

    蓝天物业总经理周慧经过更细致的计算得出,如果每月能收取到84万元的物业费,那么蓝天物业每月的纯利润可达30万元。所以这个取费标准还有可降低的空间。

    下面请大家观看我们第一的规划方案效果图。

    最后我要说明的是,对于项目的目标客户来说,“银辉公寓”可买可租,也可以买了以后在若干年后再卖与我们。如果是租,那么租金则按12000元㎡除以15年计算,每平米每天的租金为2223元,每月则为7元,每年是800元。以30㎡一套标准计算,每年租金为24000元。加上物业服务费,一套30㎡的公寓每年费用为42000元。

    之所以要算这个租金水平,是鼓励更多的客户购买“银辉公寓”。  

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