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第171节:营销爱情

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    任妍卉,这个爱蓝天却在很久的时间内得不到蓝天回声的美丽的女子,如今在以她不很重视的方式与蓝天结合后,埋藏在她心里的那份尴尬并没有就这么的被消除。甚至还比以前更加地重了一些,至于是什么原因任妍卉自己也说不清楚。

    每天随着陈璐、蓝月亮装作十分开心的样子一起上班来,一起下班回家。到了家她也总是抢着第一个进到厨房里,里外忙乎着。也许是任妍卉装得像,也许是陈璐她们以为都跟蓝天成一个人了,哪还有什么疙瘩呀。所以陈璐她们并没有发现任妍卉跟她们有什么不同,更没有看出来埋在她心底的这份沉甸。

    而然蓝天却把这一切全都看在眼里,更是记在了心里。只是平时不是忙这就是忙那的,有时蓝天因为这因为那更是得四处奔波着,根本就没有时间能够与任妍卉好好地谈上一谈。

    机会得要去积极地去抓,但是也需要有靠小小的运气。这不,今天这个运气就来了。

    这是蓝天回到T市后一个月的一天,早上上班后,蓝天跟往常一样打开着集团内部的OA系统和自己的邮箱。

    在OA系统里,蓝天看到一份由任妍卉起草的《咨询公司的走向和发展》的报告,在自己的邮箱里蓝天又看到一个来自S省某企业发给他的邮件。

    蓝天在欣赏中看完任妍卉的那份报告,便就认真起那个邮件来了。这个邮件还挂着一个附件,蓝天下载附件时便阅读起邮件。

    邮件这样写道:

    我是S省一家族企业的营销总监,近年来,我们公司的销售一直处于萎顿低迷状态,综合销售指标完成率不足50%,而且各项产品市场开发严重受阻,我们采用了各种手段激励销售人员,可销售业绩仍未见好转。我们想知道这究竟是为什么?我是从一个朋友那里得到你的邮箱的,我想请你和你的蓝天咨询帮忙。具体的情况都在附件里,请你费心看一下,期盼回复。

    附件下载完了,蓝天便又打开附件——我们是一家民营企业,资金和实力都很有限,无法像实力雄厚的大公司那样,做大手笔的广告投入。然而酒香也怕巷子深,不宣传,公司的品牌和产品无人知晓,会大大影响销售工作,如何才能以低成本在最短的时间内,打造出企业和产品品牌呢?

    还有连年的价格大战把我们的利润吞蚀殆尽,现在我们是硬着头皮赔本赚吆喝,长此下去,别说我们就是再有实力的公司也经受不住,会被彻底拖垮的呀。

    因为企业经营不景气的现状,随时都有可能发生集体哗变的可能,要真是那样事态可就严重了。

    还有我在营销中也遇到了许多问题,譬如,如何找到价格、利润与客户之间的契合点?如何对客户实施有效服务与管理,并让客户满意度持续提高?如何及时发现和控制销售中的不良行为?如何制定和设计营销战略,并使之更易于执行和实现?虽然我们在市场摸爬滚打多年,但每每碰到这些问题还是倍感棘手和头疼,解决起来也深感困难。因为解决不好、处理不当可能引起并发症,后果不堪设想。

    以前我们曾经聘请过一家咨询公司帮我们诊断业绩低迷和企业存在的问题,虽然这一问题得到了缓解,但企业在运营过程中又出现了种种新问题。我们总不能一遇问题就找咨询公司吧,何况咨询费很是不低,不是大企业还承受不起呢。

    授之以鱼,可解一日之饥;授之以渔,可解一世之饥。所以我更希望从你那里获得渔具和钓技。

    望你不吝赐教。

    哈哈哈,你这是想撬开我们的脑袋呀。看完邮件和附件后,蓝天笑笑并自言自语道。随即他便想起刚才看过的任妍卉的那个报告,哈,真有异曲同工之妙呀。想到此蓝天便用内部电话招呼任妍卉过来一下。

    这是任妍卉与蓝天自秘密婚礼之后第一次单独在一起,所以当任妍卉走进蓝天的办公室两人见面后,屋里的气氛便显得多少有些尴尬。不过好在蓝天还算激灵,他一边让任妍卉坐下,一边又忙着给她冲咖啡。把咖啡递到任妍卉手里后蓝天说道:“我刚看完你那份报告,正琢磨着呢,就又收到一个邮件。喏,邮件就在桌面上,你先看看。”

    任妍卉听了便坐到蓝天的位子上看起了邮件,看完后她便说道:“看来这营销执行力的问题,各个企业还是很关注的呀。执行力愈来愈受到企业的重视,GE公司在引进和考察管理者时,不仅强调精力(energy)、激励(energize)、决断力(edge),还将执行力(execute)也加入人才选聘指标中。因为他们发现有些经理人,尽管精力充沛,能激励团队成员,并有很不错的决断力,但却无法使企业保持在一个最佳的状态,目标完成率也达不到%,后来他们察觉是这些人缺失执行力所致。很显然,没有执行力就不可能实现企业的既定目标,更不可能引领企业健康稳步的发展。”

    “对,”蓝天接着任妍卉的话说道:“营销执行是企业运营中最重要的,又是被企业经常忽视的环节。是能为企业创造利润,完成目标值的根本所在。然而,营销执行力是企业管理者和每个员工必须具备,却又最难掌握的能力。有人总是试图通过透视咨询顾问的思考方式和过程,来汲取营销执行力,想法不错,但却不是件容易的事。”

    “是呀,就说着企业吧,也许除了营销执行力之外,企业内部还有许多隐藏着的问题呢。所以解决营销执行力是必要的,但是如果不解决企业内部存在的问题,即使营销执行力强了,恐怕也难以如企业所愿的。”任妍卉接着蓝天的话说道。

    “有信心拿下它吗?”蓝天用炙热的眼神看着任妍卉问道。

    “信心是有,但是看了这个邮件我感觉这不是蓝天咨询能独立解决的,要是——”任妍卉看看蓝天说道。

    “要是什么?”蓝天看了一眼任妍卉道:“你是不是想说要是我跟一块你的把握就会大一些?其实我喊你来就是想跟你一起去做这件事,同时也一起商量一下章家和李家的事。另外就是探讨一下家族企业的通病和病根所在。”

    “你呀,能不能不这么聪明?这个时候卖弄有什么用。”任妍卉瞥了一眼蓝天说道,说完便离开蓝天的老板椅走到沙发哪儿,随后叹了口气坐下了。

    任妍卉这一瞥可真是风情万种娇媚无比,让蓝天看了禁不住心里旌旗摇动,心猿意马起来。而任妍卉的叹的那口气,也重重地击打在蓝天的心上。稍微一愣后。蓝天便殷勤地端着刚给任妍卉冲的那杯咖啡也走到沙发哪儿,他把咖啡放到任妍卉面前的茶几上,然后便顺势坐到了任妍卉的身边,一只手臂更是自然地绕过任妍卉的身子把她搂紧到自己的怀里。

    任妍卉挣扎了一下,脸色不好道:“别,这是公司,是办公室,你别这样呀。”

    “办公室怎么了?难道集团高层促膝谈心不可以吗?”蓝天无赖地说道。

    “谈心?谈什么心呀?”任妍卉挣扎了一下便享受地偎在蓝天的身上问道。

    “当然是——谈——爱情了,”蓝天故意拉长声而且还故意把“爱”字说得很含糊:“谁说办公室里就不能谈情说爱啦,妍卉这些日子心里很憋屈是吗?你是不是有些后悔这么草率地跟我结婚了?”

    “……”任妍卉张了张嘴没有说话来,可是眼里却有一对泪珠不住地打转。

    “妍卉,我郑重地告诉你:我爱你。也许你心里在怪我,这么长一段日子里,都是你在我身上用情注意,没有听到和看到我对有任何表达。但是,没有表达不等于我不爱你。妍卉,你已经知道了我的过去,也应该知道我的心。在刚刚卸下心里的包袱,在我刚刚爱上陈璐的时候,而且身边还有一个蓝月亮,你说我还能后者面皮去爱你吗?那时我觉得自己就像是个感情骗子一样,而你又是那么的优秀、那么的漂亮、那么的柔美,我不敢爱甚至都不敢想爱。”蓝天搂紧了任妍卉说道。

    “既然那样,那你干吗还要娶我?”

    “经过许多事,让我明白了许多,尤其是我大哥的死,如醍醐灌顶一般,让我清醒了。有爱,就要说,不管你能不能够得的到。再有我不能伤任何一个爱我的和我爱人的心了,你们为我付出了那么多,我要用尽一切办法补偿,包括好好地爱你、爱你们。妍卉,以后心里有什么就说出来,别憋在心里好吗。那样你难受我更难受。”

    “那,你怎么补偿我?”

    “你说吧,不管你提什么要求,我都会保证做到的。”

    “真的?嗯——,那就让你单独的陪我一个星期怎样?”

    “啊?一个星期呀?”蓝天故意装作吃惊地说道。

    “你都说了保证做到的吗,要不就三天怎样?”

    “唉——”蓝天故意叹口气,然后说道:“我原本打算陪你一个月的,可、可你才要一个星期,那剩下的三周怎么办呢?”  

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