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第二一五章 第一五桶金

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    第二天游戏展览正式开幕。展览大厅人山人海。热衷游戏的年轻人居多。不少手游项目平台开发老板和项目星探,纷纷进场,筛选他们需要的游戏项目。

    罗美娟在展台前忙着散发宣传资料,与感兴趣的顾客,介绍套僵尸具体游戏内容和构思情况。韦嘉不动声色静坐在电脑前,一边操作宣传资料动画影像演播,一边观察前来咨询顾客的动向。

    韦嘉与罗美娟商议好的。一般顾客由罗美娟接待;重要顾客由韦嘉亲自洽谈。或许是黑珍珠游戏公司名称起得响亮,动画影像比较出彩,前来展台观摩的游人不少。

    展览会进程到半晌午,一个四十出头的优雅女士来到摊位前,观看了一遍资料宣传动画介绍,又详细看了罗美娟给她的项目资料书。女士问罗美娟:这里是谁做主?

    罗美娟指着韦嘉,说:这是我们黑珍珠游戏公司的老板韦总。公司展示的游戏项目是韦总一手创意策划的,当然洽谈生意是韦总说了算的。

    女士马上与韦嘉主动握手,介绍说:我叫沈婉茹。是‘好玩手游科技有限公司’的总裁。套僵尸这个项目不错。我们好玩手游平台很快就上线,要推出一个主打游戏产品。这部套僵尸游戏正合我意。这部产品,我们好玩手游科技公司要了。

    沈婉茹说着,掏出自己的名片递给韦嘉。韦嘉看了,知道好玩手游科技公司的实力。资产几十个亿。在国内手游行业,可谓是佼佼者。目前着重开发手游销售平台,正需要有特色的新游戏上线打出品牌。

    韦嘉看过名片,心里一阵惊喜:难道第一桶金的机缘来了?况且买主又是位女士,自己一生颇有桃花运道,自然在事业上有女人来相助的。

    韦嘉客气地把沈婉茹请进展台里面,让了坐,递上自己的名片,说:原来是好玩手游的沈总,幸会。久闻好玩手游公司的大名啊!目前这部游戏是我们黑珍珠游戏公司精心策划开发出来的。贵公司需要,我们自然愿意合作的。

    沈婉茹说:那好。说个价位吧。你们打算多少价钱出手此项目?我们希望是一次性永久买断权。

    韦嘉说:至于价位的问题,还是请沈总先说个价格。

    沈婉茹说:好。韦总快人快语,我也就不兜圈子了。我们出这个数:三千万,永久买断版权。如何?

    韦嘉心里一惊:三千万?好大一笔数目。一个游戏创意,价值三千万,值得了。

    韦嘉刚要发话表示同意成交,罗美娟马上走过来插话,道:三千万可是不行的。我们项目投入人力物力不少,仅仅是创意就不值这个价位。更何况你们要一次性永久买断。这游戏若是上线成功推出,产出的效益远远不止这个数目,起码翻两番!

    沈婉茹瞥了罗美娟一眼,说:好个厉害的营销员,竟然要做主子的决定权力。好啊,你说个价出来。

    罗美娟说:眼下游戏行情火爆。我们这个游戏如果你是全部买断的话,没有五千万这个数,是拿不下来的。

    沈婉茹笑了笑,说:你也是开狮子口了,要五千万,你当是买卖黄金啊!这里面我们也要承担不少风险呢!这样吧,三千五百万。行,我们就成交;不行,我们结交个朋友,下次再寻找合作的机会。

    沈婉茹的话语很干脆。看样子这是她最后的价格底线。

    韦嘉说:好。三千五百万成交。我拍板了。

    沈婉茹说:还是韦总说话痛快。行,我们今天先签订个意向合约。明天我带公司人员来,

    把合同章带上,我们再签订正式购买合同。如何?

    韦嘉说:好啊。我们这里已经提前拟定好了意向合同,沈总先看看,有什么意见,我们就地商议修改。定下稿子,由沈总带回去打印四份,明天带来,我们签正式合同。如何?

    沈婉茹说:好。就这么办。跟韦总这么年轻有为的人合作,我是充满信心的。

    沈婉茹说完话,便开始翻阅买卖合同意向书。细细浏览一遍,只有几个地方沈婉茹提出自己的意见。韦嘉与沈婉茹沟通后,达成一致。进行适当的修改。

    沈婉茹办事情很干练,见意向书基本没有什么问题了,便签字画押,带着一份草签合同书离开了黑珍珠游戏公司摊位,回去与她的团队商议去了。

    韦嘉看着沈婉茹背影消失在人流中,才长舒一口气。韦嘉心想:这第一桶金是不是来的太容易了?恍然梦里一般。

    韦嘉正想着问题,罗美娟说:韦总,你在生意上还是心慈手软了些。这方面我可是经历得多了。我们要价一定要高过买家的心里价位。这样逐渐往下砍价就是顺理成章的事。刚才如果你心软了,同意她的三千万,这后面的五百万就没有戏了。狡猾的买家一般都留着上下价格浮动余地的。他是要看见对手的强弱,来要价的。

    韦嘉感激地说:美娟,你看问题透彻,比我有经验。说实在话,在谈生意方面,我是外行。今天幸亏有你在场。我倒是学会了不少谈判技巧。以后我可是要向你多多请教学习的。

    罗美娟说:韦总,这可不算什么经验。熟能生巧。你熟悉了就知道里面行道的技巧了。你还是心底太善良仁慈了。有句话叫‘无奸不商’。奸商才能赚大钱的。

    韦嘉说:我还是想做个儒商。仁慈的商人。不求赚多少大钱,凭诚信交易做生意就很好。这样,不亏着良心,日子过得安稳。

    罗美娟说:韦总,你的这份善心真好。我欣赏你的这份善心。

    韦嘉笑了,说:我们游戏公司有我做善心,有你来适度把握营销策略,这样做生意就是珠联璧合了。

    罗美娟听韦嘉说他们之间的合作是珠联璧合,心里甜滋滋的。她喜欢听珠联璧合这个词语。用在自己和韦嘉身上,非常贴切、温馨。

    这天下午,又有三家游戏平台推广公司前来洽谈。但出的价格都不及沈婉茹出的价格一半。毋庸置疑,沈婉茹标杆的价格,应该是黑珍珠游戏公司最理想的买家。

    一天展览结束,收获不少。下午韦嘉和罗美娟特意到一家美食店吃了餐风味饭菜,以示庆贺。吃饭途中,雁小青打来电话,让韦嘉过去和她一道吃饭。韦嘉说在陪客户吃饭,不能来。等明天游戏展览结束再约雁小青。雁小青听韦嘉在陪顾客吃饭,便不再要求韦嘉过去了。

    吃完饭,韦嘉和罗美娟直接回酒店了。他们要回去研究明天签约的问题。到了酒店,韦嘉和罗美娟开始分析今天的展览效果。总体上游戏内容反响不错。目前关键是明天与沈婉茹好玩手游科技公司签订正式合约。

    合约支付金额方式,正式合同签订五天内,由好玩手游科技公司向黑珍珠游戏公司支付50%的首期费用;后50%等游戏全部完成后支付完毕。

    合约条件很理想。如果明天没有什么变故,韦嘉第一桶金便将大功告成!但在正式合同没有签单前,一切还存在着变数。还不能过于乐观。

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